実例紹介
自分に近いケースを見つけて、売却のヒントに。
不動産の売却理由や状況は、人それぞれ異なります。
このページでは、実際に売却を経験されたお客様の事例をもとに、
「どんな流れで進めたのか」「何が成功のカギになったのか」を詳しくご紹介します。
「自分ならどのケースに近いか？」を探してみてください。
きっと、安心して売却を進めるヒントが見つかるはずです。
神奈川県川崎市／40代ご夫婦＋お子様2人
戸建て
マンションへ住み替え
- 物件概要
- 築20年の戸建て（4LDK）、最寄り駅から徒歩15分
- 売却方法
- 仲介（専任媒介契約）
- 売却価格
- 3,950万円 →
3,900万円で成約 - 売却期間
- 約3.5ヶ月
背景と経緯
お子さんの成長に伴い、学区を変えたくなったご夫婦。共働きのため、通勤の利便性を重視し、駅近のマンションへ住み替えを決意。
住み替え先の購入と現在の家の売却を同時進行させる必要があったため、スケジュール管理が重要に。
工夫した点
- 売却前に外壁と玄関まわりを簡易クリーニング
- 室内写真撮影の前に、家具配置と照明を見直し
- 平日は内覧対応が難しいため、週末中心に内覧日を設定
売却の決め手
購入希望者は同じエリアに住むご家族で、学区も重視されていた。価格交渉にはなったが、対応の丁寧さが決め手になり成約。
千葉県船橋市／50代女性（姉妹で相続）
空き家相続
- 物件概要
- 築33年の一戸建て、空き家、車庫付き
- 売却方法
- 不動産会社による買取
- 売却価格
- 1,200万円（周辺相場より1割ほど安価）
- 売却期間
- 約2週間
背景と経緯
両親が他界し、実家を姉妹で相続。しかしどちらも遠方に住んでおり、今後住む予定はなし。管理と税金の負担を懸念し、早期に売却を決断。
工夫した点
- 相続登記は司法書士に依頼して事前に済ませた
- 近隣に迷惑がかからないよう、庭木の剪定・清掃を実施
- 買取会社に残置物処分も一括対応してもらえるよう交渉
売却の決め手
買取であれば内覧・販売活動不要で、相続人同士の調整もスムーズだったため、手続き重視で売却を進行。
兵庫県姫路市／60代男性
両親の残した実家
- 物件概要
- 築45年の木造一戸建て（2階建て）、空き家歴7年
- 売却方法
- 仲介（一般媒介）
- 売却価格
- 780万円
（希望価格700万円） - 売却期間
- 約4ヶ月
背景と経緯
すでに首都圏に自宅を持つオーナー。7年間放置していた空き家の管理が難しくなり、「そろそろ処分を」と思い立って売却を決意。
工夫した点
- 雨漏り修理とシロアリ対策を実施（軽微な改修）
- 周辺にある新築との価格差を明確に提示
- 定期的に現地を訪れ、郵便物・雑草などを整備
売却の決め手
DIYを希望する若いカップルが購入希望に。内覧時の「生活感がなくなった室内の状態」が購入の後押しに。
東京都練馬区／30代夫婦（離婚協議中）
マンション売却
- 物件概要
- 築8年の分譲マンション（3LDK）、駅徒歩8分
- 売却方法
- 仲介（専任媒介）
- 売却価格
- 4,600万円 →
4,480万円で成約 - 売却期間
- 約2.5ヶ月
背景と経緯
離婚を前提に住宅ローンを精算するために売却を決断。売却代金の分配も含めて公平な取引が求められたため、不動産会社選びを慎重に実施。
工夫した点
- 査定時から売却後の「持ち分整理」までプロに相談
- 夫婦双方の意思決定が必要だったため、対応のスピードと透明性を重視
- 売却益をできるだけ確保できる価格設定を調整
売却の決め手
同エリアで探していたファミリーが購入。内覧時の「リビングの明るさ」が印象的だったとのこと。
名古屋市中村区／30代夫婦
海外転勤に伴うマンション売却
- 物件概要
- 築10年の分譲マンション（2LDK）、駅徒歩5分
- 売却方法
- 仲介→早期売却のため買取に切替
- 売却価格
- 3,300万円（買取）
- 売却期間
- 約2週間
背景と経緯
急な海外転勤が決定。3ヶ月以内に出国する必要があり、当初は仲介で売却を開始。しかし思うように進まず、時間優先で買取に変更。
工夫した点
- 査定段階から「期限あり」での売却プランを相談
- 仲介→買取に柔軟に切り替え可能な不動産会社を選定
- 必要書類を事前にすべて揃え、渡航前に引き渡し完了
売却の決め手
短期間で現金化できる買取がベストと判断。価格はやや下がったが、時間の制約を超えられたことで満足度は高かった。
大阪市中央区／40代男性会社員
賃貸中ワンルームマンション
- 物件概要
- 築18年、ワンルームマンション（賃貸中）
- 売却方法
- 仲介（一般媒介）
- 売却価格
- 1,380万円
- 売却期間
- 約1ヶ月
背景と経緯
収益性が下がり、固定資産税も上昇傾向。資産の組み替えを目的に売却へ。入居者付きでの売却（オーナーチェンジ）を選択。
工夫した点
- 過去3年分の収支・修繕履歴・管理状況を資料化
- 家賃と利回りをしっかり提示し、投資家向けにアピール
- 投資サイトや業者ネットワークも活用して広く告知
売却の決め手
利回り重視の地方投資家が即決。資料が整っていたことが信頼感につながった。
福岡県北九州市／70代男性
築47年の平屋住宅
- 物件概要
- 築47年の木造平屋住宅（2DK）、再建築不可
- 売却方法
- 不動産会社による買取
- 売却価格
- 520万円
- 売却期間
- 約3週間
背景と経緯
高齢となり、施設入所を控えていたため、住み慣れた家の売却を検討。建物は老朽化しており、一般仲介では難しいと判断し、買取に方向転換。
工夫した点
- 周辺の地価データを参考に、現実的な価格設定
- 再建築不可の説明資料を整備
- 相続予定の娘にも相談のうえで進行
売却の決め手
買取会社が「解体＋駐車場活用」で再利用可能と判断し、スピード売却に対応。
埼玉県所沢市／50代男性
収入減による任意売却
- 物件概要
- 築12年の戸建て住宅（3LDK）、ローン残債あり
- 売却方法
- 任意売却（仲介）
- 売却価格
- 2,400万円（ローン残債2,500万円）
- 売却期間
- 約2ヶ月
背景と経緯
転職により収入が減少。住宅ローンの支払いが難しくなり、競売前に任意売却を決断。金融機関との交渉も含め、不動産会社と連携。
工夫した点
- 債権者（銀行）との交渉を不動産会社が代行
- 周辺相場と比較して現実的な価格で設定
- 内覧時の印象が良くなるよう、自主的に整理・掃除
売却の決め手
ファイナンシャルプランナーの助言で早期対応。購入希望者のローン審査もスムーズで、予定より早く成約。